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【专家把脉】邱建卫为《澳门皇冠官网》理事会分享德国制造的启示(一)

发布时间:2018-08-31来源: 澳门皇冠官网网作者: 杨宏辉

8月22日,澳门皇冠《澳门皇冠官网》杂志社召开了第九届《澳门皇冠官网》期刊理事会,同期还举办了“橡胶工业绿色环保智能制造主题峰会暨2018年度中国轮胎企业排名发布会”。

近50名《澳门皇冠官网》期刊理事会的企业代表参加了会议。澳门皇冠会长、《澳门皇冠官网》杂志社社长邓雅俐出席了会议。会议由《澳门皇冠官网》杂志主编杨宏辉主持。

他山之石可以攻玉,为开阔橡胶行业企业家视野,了解更多的国外品牌建设和企业管理经验,本届理事会上《澳门皇冠官网》杂志社特邀请了德国联邦中小企业联合会(BVMW)专家、著名德式市场战略顾问邱建卫教授作了《澳门皇冠官网品牌企业的国际之路——德国制造对企业经营突破的启示》的讲座。

邱教授从把脉澳门皇冠官网品牌企业兴衰存亡现状及可持续发展特质、为什么走国际之路是澳门皇冠官网品牌企业的必由之路、澳门皇冠官网品牌企业走国际之路必备前提条件、德国制造对企业经营突破的启示等4个方面,阐述了德国制造对中国企业经营突破的启示。

把脉澳门皇冠官网品牌企业兴衰存亡现状及可持续发展特质

橡胶工业概况

澳门皇冠官网工业“十三五”发展目标是,调整结构,用高新技术改造传统橡胶工业,提质增效,重点放在提高质量,提高自动化和信息化水平,提升生产效率和经济效益,保护环境等方面。

近5年,橡胶行业伴随着科技创新、互联网等智能化制造升级,产业稳步发展,新生橡胶细分行业飞速发展。

橡胶工业中的大型企业80%都集中在轮胎行业,世界前10强轮胎企业年销售额均已超过10亿美元。美国固特异、法国米其林、日本普利司通三大跨国公司拥有152家工厂,分设在69个国家和地区,产量占全球54%以上。

亚太地区是全球最大橡胶制品市场,2015年亚太地区橡胶制品市场占全球市场的55.3%,其次是北美占19.6%,欧洲占比为18.3%。

 

品牌竞争力

上半年,有近120家橡胶制品及相关企业注册,同时平均每个月有20家橡胶制品及相关厂家消失。

从企业层面看,我国橡胶工业企业存在产能落后、产品同质化问题,企业债务纠纷、经营问题凸显,随着以贷养厂时代的结束,债务成为压倒中小民企最后一根稻草。

从经销商层面看,存在串货+价格战,主业集体逃离橡胶业的情况,更是“辛辛苦苦15年,不如炒房150天”。

透过股市分析轮胎企业的竞争力

九大上市轮胎企业总市值824.2亿元(市值=股价X总发行股份),比年初降低了11.24%。上市轮胎企业整体市值下降,投资者认为轮胎行业不景气。

轮胎企业成长能力较弱,市值增长的企业仅3家,下降30%以上的企业有4家。

据企业2017年财报,这9家轮胎的平均毛利率只有15.22%,很明显在轮胎这个领域是亏钱的。

ROE又称净资产收益率,是反映企业投资人权益的收益水平,也是衡量公司对资本的利用效率。指标值越高,说明投资带来的收益越高。

企业的盈利能力是企业竞争力的关键指标,企业经营是一个十分庞大和复杂的程序。目前,国内汽车保有量一直是上升趋势,轮胎目前属于不可替代产品,对于中国轮胎企业我们应该抱有极大的信心。在实体制造越来越难的今天,能够走到上市这条路的轮胎企业,都是行业的翘楚。

 

国际品牌格局下的国内零售市场表现

国内轮胎市场中明显存在国际品牌本土化,大行业、中小企业的形态,竞争白热化,互联网高速发展带动整个行业慢速转型。

市场表现通常体现在5个方面:市场占比、销售额、品牌价值、企业竞争力、增长率。

市场占比:全球轮胎 75 强排行榜显示,轮胎行业集中度居于高位,但同时巨头的市场份额呈现下降趋势。2007~2017年,前3强的市场占比从53%大幅下降至38%,前10强的市场份额从77%降至65%,中小轮胎企业增长空间巨大。

销售额:国际品牌销售额遥遥领先于国内轮胎品牌,但随着国产品牌的意识崛起和国际品牌地位的下降,国内品牌的市场空间及潜力巨大。

品牌价值:市场已经形成的品牌格局中,品牌价值彰显了大众及业内对品牌价值7个维度的认知:厂家的规模和生产能力、配套车型数量和影响力、替换市场占有份额和覆盖面、社会认知度、终端门店数量、服务水平能力、价格指数。

 

零售市场营销要素的分解与价值分析

在橡胶行业零售市场上,代理商、终端店老板、用户3个核心用户对橡胶制品生产企业的关注重点各有不同:

代理商关注:公司实力、产品品质、营销政策、利润空间、市场支持、售后服务(配送效率、配送质量、售后保障)、品牌影响力、品牌定位;

终端店老板关注:产品品质、利润空间、服务与支持(配送效率、配送质量、售后保障)、品牌影响力、品牌宣传力度;

用户关注:产品的安全性和耐磨性、品牌知名度、品质保障、价格区间、售后保障。

 

国内橡胶行业总体状况诊断

国内橡胶制品企业在技术方面与国际巨头差距拉近,产业结构逐渐合理。同时存在问题:产量过大,体量较小;技术创新落后,中长期战略目标不清晰;先进的营销模式不多,品牌口碑弱。这导致国产橡胶制品品牌及产品缺乏足够的竞争力,靠低价获取生存空间。

 

结论:表面上看,今年生意越来越难做,其实是各行各业越来越专业、越来越精益求精了;看起来是洗牌,实际上是洗人,淘汰了欠钱不还、不脚踏实地、不重视用户和技术创新的企业。

2018年橡胶业发展的缩影:破产、重组、收购,留下的是一批坚持品质、真才实干、踏踏实实真正具有工匠精神的新型转型升级成功企业。

 

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